不動産売却の全体像を把握しよう

マンションや一戸建てを売却するとき、初めての方は「何から始めればいい？」と戸惑うことが多いものです。不動産売却には複数のステップがあり、全体の流れを把握しておくことで、スムーズかつ有利に進めることができます。

売却の基本ステップ

  1. 売却の動機・目的を整理する：住み替えなのか、相続なのか、資産整理なのか。目的によって売却のスケジュールや価格設定の戦略が変わります。
  2. 不動産会社に査定を依頼する：複数の不動産会社に査定を依頼し、相場感を把握します。「机上査定」と「訪問査定」の2種類があり、より精度の高い訪問査定がおすすめです。
  3. 媒介契約を結ぶ：売却を依頼する不動産会社と媒介契約を締結します。契約の種類（専任・専属専任・一般）によって活動内容や義務が異なります。
  4. 売り出し価格を決めて販売活動を開始する：不動産会社と相談しながら価格を設定し、ポータルサイトへの掲載や内覧対応などの販売活動を行います。
  5. 購入希望者と交渉・売買契約を締結する：買主が見つかったら価格・条件の交渉を行い、合意に至れば売買契約を結びます。この時点で手付金を受け取ります。
  6. 引渡し・決済を行う：残代金の受け取りと同時に所有権移転登記を行い、物件の引渡しが完了します。

媒介契約の種類と違い

契約の種類 他社への依頼 自己発見取引 報告義務
一般媒介 複数社に依頼可 可 なし
専任媒介 1社のみ 可 2週間に1回以上
専属専任媒介 1社のみ 不可 1週間に1回以上

売却にかかる費用と税金

不動産売却時には以下の費用が発生します。事前に把握しておきましょう。

  • 仲介手数料：売却価格×3%＋6万円（＋消費税）が上限（400万円超の場合）
  • 印紙税：売買契約書に貼付する収入印紙代
  • 登録免許税：抵当権抹消登記などに必要
  • 譲渡所得税：売却益（譲渡所得）が出た場合に課税。居住用財産の3,000万円特別控除など軽減措置があります。

査定額を上げるためのポイント

  • 内覧前に不用品を片付け、室内を清潔に保つ
  • 設備の不具合をあらかじめ修理しておく
  • 管理規約・修繕積立金などの書類を整理しておく（マンションの場合）

まとめ

不動産売却はステップを理解して計画的に進めることが大切です。信頼できる不動産会社を選び、不明点は遠慮なく相談しながら進めましょう。